Do suporte e infraestrutura para o universo comercial
Muitos profissionais da área de tecnologia focam inteiramente em desenvolver suas habilidades técnicas, deixando o lado de negócios em segundo plano. No entanto, dominar a arte de negociar pode ser o diferencial para uma carreira de sucesso. É exatamente essa a trajetória de Vinicius Sasaki, convidado do episódio 031 do podcast Ao Léu, apresentado por Léo Andrade.
Com mais de 25 anos de experiência, Sasaki iniciou sua caminhada lidando com infraestrutura, redes e telecomunicações. Ao longo do tempo, percebeu que seu conhecimento técnico poderia ser uma ferramenta poderosa nas vendas consultivas B2B. Essa mudança de rota o levou a atuar em gigantes do setor, como a Twilio, e a movimentar mais de R$ 100 milhões em negócios.
Vendas complexas, previsibilidade e o papel da Inteligência Artificial
Durante o bate-papo, os especialistas discutem a dinâmica de uma venda de tecnologia, que frequentemente envolve processos longos e tomadores de decisão variados. Sasaki explica por que um sistema de CRM vai muito além de um simples cadastro de clientes, detalhando métodos práticos de prospecção, definição de Perfil de Cliente Ideal (ICP) e a importância do follow-up para criar um pipeline comercial previsível e lucrativo.
Além das estratégias tradicionais, o episódio aborda temas modernos do mercado de TI. A conversa passa pela crescente adoção da inteligência artificial nas vendas e no atendimento ao cliente. Eles avaliam como agentes de IA e a automação comercial estão redefinindo as rotinas das pequenas e médias empresas, ajudando empreendedores a evitar erros comuns na hora de ofertar seus serviços.
O Jogo Invisível das Vendas
Para quem busca estruturar um funil de vendas do zero, Vinicius também fala sobre os conceitos de seu livro, O Jogo Invisível das Vendas, compartilhando o método aplicado para construir resultados milionários em apenas 90 dias. Quer saber como transformar sua bagagem técnica em uma verdadeira máquina de negócios? Assista ao vídeo completo e entenda os passos para dominar o mercado de tecnologia de ponta a ponta.